BIBLIOGRAFIA

by Jose Dario Buitrago Muñoz, Consultant, Researcher, Professor at Universidad del Valle on Mar 18, 2013

Marketing en el Siglo XXI. 3ª Edición :: CAPÍTULO 9. Comunicación integral y marketing ::

http://www.mb-internet-ideas.com/marketing-btl.php

BELOW THE LINE

La técnica publicitaria «below the line» que significa literalmente en castellano: bajo la línea más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales denominadas «sobre la línea» (traducción literal de above the line, también conocido por sus siglas ATL).

En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación respuesta, reacción de la audiencia, o feedback es instantánea. En cambio, con la comunicación masiva, no hay tal inmediatez. Los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más medible la efectividad de la publicidad.

Merchandising

es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.

HABLADORES

es un elemento decorativo adherido a la estantería o góndola para destacar una marca o producto en las zonas de exhibición.

BANNER

es un elemento decorativo y colgante para destacar una categoría, marca o producto, que se ubica en las zonas de exhibicion

SALTARIN

es un elemento decorativo y de señalización se ubica en el borde de los entrepaños la estantería o exhibidor se usa para captar la atención por la forma de su ubicación

ROMPETRAFICO

es un elemento decorativo y de señalizacion, de tamaño variable que se ubica perpendicular a la estantería o exhibidor de productos

            CABEZOTES

es un elemento decorativo amplio que se ubica en la parte superior de una estantería o exhibidor de productos, normalmente se usa en puntos de góndola

MATERIAL POP

Se le llama el vendedor silencioso,el material pop y la exhibición forman parte de la estrategia a la aplicación de merchandising en el establecimiento comercial en cualquier formato. surge por la necesidad de brindar mas información a clientes que cada día están mejor informados
cenefas: es un elemento decorativo largo y estrecho que se ubica en los bordes externos de los entrepaños de una estantería o exhibidor de productos